di cosa ci occupiamo

MANAGEMENT STRATEGICO E RETE COMMERCIALE

CORSI DI FORMAZIONE E CONSULENZA

Per affrontare correttamente il mercato la rete commerciale deve essere competente, professionale e determinata. Solo con un'accurata selezione, formazione, affiancamento, e gestione dei venditori è possibile ottenere tale risultato. Inoltre per supportare le la crescita commerciale è necessario formare e motivare la totalità delle risorse umane aziendali, al fine i avere un gruppo motivato e produttivo che lavora come una vera squadra per concretizzare le mete aziendali. Il nostro supporto è indirizzato a migliore le performance della rete commerciale attuale o creare una nuova per le aziende che hanno intenzione di espandersi nel proprio mercato.

MARKETING

CORSI DI FORMAZIONE E CONSULENZA

Il marketing ha un ampio campo di applicazione, molte aziende quando parlano di marketing intendono fare pubblicità, è vero questa è una parte del marketing, ma lo scopo principale del marketing è quello di individuare le opportunità di sviluppo aziendale in base alle esigenze dei clienti e/o alle tendenze del mercato, solo dopo una corretta analisi di mercato e lo sviluppo di una strategia commerciale potranno essere realizzate le corrette campagne pubblicitarie. Il nostro supporto è indirizzato ad supportare l'azienda in tutte le attività di marketing necessarie.

VENDITORI

CORSI DI FORMAZIONE E CONSULENZA

Il supporto ai venditori è la motivazione che ci ha spinto a condividere la nostra esperienza e il nostro know-how per fornire gli strumenti ai singoli venditori che vogliono migliorare le proprie capacità commerciali. Il programma è indirizzato anche coloro che sono in cerca di nuove opportunità professionali. La nostra formazione non si limita solo alle tecniche di vendita, ma fornisce anche la conoscenza sul perchè funzionano, ogni commerciale segue un format durante la trattativa. Seguire il corretto format incrementa le possibilità di chiusura. Un venditore professionista anche sapere anche perchè il format che sta utilizzando funziona ed e dovrebbe essere in grado di modificarlo o migliorarlo in base al cliente che ha di fronte o al tipo di pubblico a cui si rivolge.

PROGRAMMA CORSI

CORSO 1
LA VENDITA

ACQUISIRE LA CONOSCENZA PER CONDURRE IN MODO IMPECCABILE LE TRATTATIVE COMMERCIALI ED ACQUISIRE LA CAPACITA’ DI AUTO CORREGGERSI PER MIGLIORARE COSTANTEMENTE LE PROPRIE PERFORMANCE

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CORSO 2
SUPERARE GLI OSTACOLI

COMPRENSIONE DEI MECCANISMI CHE IMPEDISCONO IL RAGGIUNGIMENTO DEI RISULTATI DESIDERATI E QUALI SONO LE ATTIVITA’ DA SVOLGERE PER RIMUOVERLI

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CORSO 3
comunicazione

COMPRENDERE QUALI SONO LE BASI DELLA COMUNICAZIONE, SAPER GESTIRE E PREVENIRE LE DIFFICOLTA’ RELAZIONALI CON LE PERSONE CON LE QUALI LAVORIAMO E VIVIAMO

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CORSO 4
APPROCCIO
VINCENTE

COMPRENSIONE DI QUALI SONO I PUNTI DI VISTA E I MODI DI AGIRE CHE TUTTE LE PERSONE DI SUCCESSO HANNO SEGUITO PRIMA DI ESSERLO

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CORSO 5
SICUREZZA
& PIANIFICAZIONE

FORNIRE TUTTI GLI STRUMENTI NECESSARI PER MANTENERE ED INCREMENTARE IL SUCCESSO PERSONALE CONQUISTATO

L'OFFICINA DEI VENDITORI

Nasce per dare forza, coraggio, motivazione e nuovi argomenti per la vendita. Consente di aprire nuovi sbocchi e trovare nuone soluzioni per la tua carriera.

PERCHE' PARTECIPARE AI NOSTRI CORSI

6 BUONI MOTIVI PER DIVENTARE UN VENDITORE DI SUCCESSO

Venditori non sempre si nasce, ma sicuramente lo si diventa con la passione, la determinazione, la formazione, l’allenamento e il coraggio di accettare le sconfitte. Il più grande sciatore del mondo non sapeva sciare quando è nato, ha imparato. Ovviamente per diventare cosi bravo ha anche delle doti naturali che non tutti hanno e questo, unito alla formazione e agli allenamenti, gli ha permesso di essere il campione del mondo. Per un venditore vale lo stesso principio, se hai delle buone doti relazionali naturali, sarai avvantaggiato e diverrai un grandissimo venditore, ma ognuno di noi può diventare sicuramente un bravo venditore e trarre grandi soddisfazioni dalla vendita. Questo principio ovviamente si applica a qualunque professione.

Sono le doti individuali che a parità di strumenti e competenze professionali determineranno o meno il successo di una persona. Ti sei mai chiesto perchè due persone che hanno fatto lo stesso percorso di crescita o lo stesso percorso scolastico ottengono risultati tanto differenti nella vita? Perché la professionalità è data da un 50% di conoscenze specialistiche e da un 50% di doti personali, il curriculum scolastico non è garanzia di successo, ovviamente per molte professioni se uno non possiede un curriculum scolastico adeguato non può neanche competere, ma la tua capacità di usare quello che hai imparato, comunicare nel modo corretto al momento giusto con la persona giusta, ti permetterà di ottenere grandi risultati. La nostra formazione è indirizzata a migliorare la capacità personali.

Il lavoro è l’attività a cui una persona dedica la maggior parte della vita da sveglia, quindi fare un lavoro che piaccia e che dia soddisfazione è una condizione desiderabile per chiunque, ma è un dato di fatto che la maggioranza delle persone al mondo non è soddisfatta del proprio lavoro. Indubbiamente ci sono lavori migliori e lavori peggiori, ma spesso parlando con persone che fanno un lavoro invidiato dai più le sentiamo lamentarsi del proprio lavoro. Se parliamo solo di lavoro è il punto di vista scorretto, non è il lavoro in se che può dare soddisfazione, sono i risultati che otteniamo lavorando che danno soddisfazione. Dopo una giornata di duro lavoro se hai ottenuto dei buoni risultati sei stanco, ma soddisfatto ed in alcuni casi entusiasta dei risultati ottenuti. Migliorando le tua capacità produttive migliorerai la tua soddisfazione nel lavoro.

Per un venditore la capacità di relazionarsi con gli altri e quindi con i clienti è una dote fondamentale. Ci sono persone che sono per natura più o meno portate per le relazioni umane, ma come in tutte le cose per avere e mantenere buone relazioni si devono seguire delle regole, il non farlo potrebbe pregiudicare una vendita o diminuire i risultati che una persona potrebbe ottenere . Molti litigi potrebbero essere evitati migliorando l’approccio con il prossimo. Migliorando l’approccio con i clienti e le capacità relazionali con le persone miglioreremo le nostre performance nel lavoro e nella vita.

La corretta gestione delle risorse che abbiamo a disposizione per svolgere il nostro lavoro è fondamentale  per ottenere importanti risultati, con risorse intendiamo: persone, strumenti, soldi e tempo. Molte volte concludere o meno una trattava commerciale, creare motivazione o demotivazione all’interno del gruppo o della rete commerciale dipende da piccole azioni: una domanda fatta o non fatta, un complimento fatto o non fatto, possono fare una grande differenza. La leadership e le capacità relazionali sono abilità fondamentali per una corretta gestione delle risorse aziendali, dei fornitori e del portafoglio clienti. La nostra formazione è indirizzata a migliorare tali doti, sia nel campo della vendita che in quello manageriale.

Successo ed insuccesso sono le facce della stessa medaglia, le variabili che entrano in gioco nel concretizzare il successo aziendale o personale sono molte, alcune indipendenti dalla nostra volontà, ma per la maggioranza delle situazioni le decisioni che prendiamo e le nostre azioni determinano in maniera marcata il risultato che otterremo e spesso, al di là della correttezza delle azioni, la determinazione che abbiamo nel perseguire le nostre mete e quelle aziendali è l’ingrediente fondamentale: molte persone, pur facendo le azioni corrette, mollano prima di raggiungere il traguardo e quindi non ottengono grandi risultati. Mentre a volte ci chiediamo come certe persone abbiano fatto a raggiungere certe posizioni: sicuramente hanno delle abilità, forse non sempre sono stati “perfettamente corretti”, ma probabilmente le loro abilità principali sono state determinazione e perseveranza. La nostra formazione è indirizzata ad incrementare la determinazione e la perseveranza individuale e del gruppo nel perseguire le corrette azioni in relazione alle mete personali e aziendali.

Venditori non sempre si nasce,
ma sicuramente lo si diventa con la
passione, la determinazione, la formazione,
l’allenamento e il coraggio di accettare le sconfitte.

Alessandro Masini

Aziende
Partecipanti alle formazioni
Ore di formazione erogate
Colloqui

SODDISFATTI O RIMBORSATI

LA SODDISFAZIONE DEI NOSTRI ALLIEVI

95%